农产品找不到销路？这些“新花样”或许能帮到你！
他山之石 duersi 农产品销路问题一直令农户十分头疼，一方面受大市场消息不对等的影响，另一方面受到渠道影响，很多农户注重生产但是不注重销售，大多种植户没有稳定的销售渠道，依赖流串的中间商，供需极度的不稳定，甚至遭受中间商对价格的打压。 面对这种情况，小编依据他人成功经验，为您整理了三种依托互联网平台进行销售的方法，希望能帮助您拓宽销路，增加收入。 三种“互联网+农产品”的销售模式 1 电商+农产品：大型电商平台对推进农业、农产品与市场的专业化对接 这种模式不只是为农产品销售提供平台，更重要的是，它将触角前移，从种植、生产环节就开始加强信息对接，避免盲目种植导致丰歉失调，预防滞销风险更为彻底。 案例：杨桃“触网”身价倍增 作为广东省“亿元淘宝县”，英德通过农村电商打造出的爆款绝不仅仅只有杨桃，英德红茶、红薯等特色农产品也备受青睐。 2018年“双11”期间，英德某品牌红茶网络销售额，不到24小时就突破243万元；果康源合作社则将1万斤红薯干销售一空，并收获了20万斤新鲜红薯的网络订单。 2018年，该合作社通过电商销售农产品5万多单，多项产品居淘宝网销量第一，营业额380万元，纯利润100万元，并带动周边120多户农户脱贫致富，户均每亩增收达1000多元。 曾经0.5元/斤无人问津，如今8元/斤供不应求，小小杨桃上演的“升值记”，靠的就是农村电商这个“大舞台”。 2 网络直播+农产品：网络直播可增进农户与观众的互动，促进观众对农产品的可视化和直观化。 网络直播的形式是多样的，一定要根据不同的产品，选择最适合的。农产品网络直播是一种趋势，更是增加农产品销量的有效途径。 例子：黄金梨直播 2017年9月9日至10日，“丰收大湖北”系列专题网络直播走进宣恩县椒园镇黄坪村黄金梨专业合作社。 “大家请看，这就是黄金梨，色泽金黄，口感好、水分足，真是美味极了。”主播“远洋君”一边吃梨一边直播道。 直播页面上，吃货们的心声不断刷屏：“看着就好吃”“啊啊啊……真想马上来宣恩”……秀美的自然环境、富有特色的农产品，再加上生动有趣的直播，让来自椒园镇黄坪村的黄金梨成了“网红”。 主播上山下乡、摘果割稻，接地气的直播，生动展示了互联网时代的新三农。 直播成功原因解析： 1、产品选择好 直播IDE产品选择黄金梨，他虽不是区域品牌，但却是一个公共品牌，历史悠久，其鲜嫩多汁，酸甜适口，又有“天然矿泉水”之称，这样的农产品自然能获得观众的青睐了。 2、直播形式独特 这次黄金梨的直播形式，主播选择了自吃自说的形式，成功吸引了吃货们的购买欲。同时，这次的直播为观众展示了摘果割稻的乐趣，非常接地气。 3 短视频+农产品：短视频是一种工具，赋予的载体就是农产品的特色。 农特产品短视频只要要抓住产品本身的特点，拍摄地点环境和个人讲解就可以了。要记住，农产品拍摄最好在生长原地拍摄最好，又真实，又能展现出来生长环境。 注意事项 种植到生产，再到后期加工的流程，将短视频内容IP化。比如葫芦，用短视频记录葫芦的生长过程，还有在葫芦上的加工，绘画等等等，都可以作为短视频内容IP化的素材。 内容垂直。确定自己要推广的农产品大致的几个品类或者专一的一个品类。所有的视频内容和直播内容都尽量围绕主题，内容不可复杂多样，增加粉丝垂直度。 注重农产品的形象。这很重要，农产品不仅仅可以吃，还可以玩。做成农产品乐园，把农产品动漫化，给予农产品人物的感情色彩，这样便于人们去接受，去热爱，去喜欢这些农产品。同样，在售后服务、产品开发等方面，拥有更多的专业人员，能够为消费者树立更好的品牌形象。可以线上营销线下销售，也可以网络销售和实体店并举。 和扶贫项目对接。现在电商扶贫也是精准扶贫的一个重要项目，很多地方甚至有自己独特的运营方式，如果您的农产品也恰好在贫困县范围，也可以选择和一些扶贫项目对接，扩大销售渠道。短视频现在在网络上非常火爆，可以通过短视频平台开小店、店铺，推广自家的农产品等。 电子商务企业发挥平台优势，有利于解决各地区间发展不平衡不充分的问题。电商平台不仅要成为商品的集散地，更应当成为生产信息、销售信息的集散地，既能输出产品，也能够输出信息，将生产者与消费者紧密联系起来。
来源：农业科技报
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