浅谈农产品节日营销

打开绿岭庄园某电商网站旗舰店，中秋节的氛围与活动甚是吸引眼球，创意主题、商品组合、赠券优惠等营销手段应有尽有。节日营销被营销界奉为最佳销售时机，不仅可以创造传统市场辐射范围，还能创造机会使消费者认同其品牌理念。

绿岭商品中秋节组合装

    现代农产品营销要放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，一个农产品的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。农产品作为最接地气的商品，已经搭上了节日营销的班车，比如走亲访友时候的鸡蛋、奶制品、有机瓜果蔬菜等等，除了本身的美味和营养价值，另一方面，平安、爱慕、尊老等寓意浓厚，足以表达心意。

    农业部部长韩长赋曾强调，要大力发展优质安全绿色生态农业，搞好农产品展示展销，支持发展直销、配送、电子商务等新型农产品流通业态，丰富节日市场供应，满足广大人民群众的消费需求。

    很多新型农业组织缺少品牌建设意识和一支专业的营销团队，存在被动营销思想，平日里只专心生产产品，忽略品牌建设和营销环节。致使市场环境一变化，便出现产品滞销现象，制约自身发展。新型农业组织要有好的营销成果，首先就要解决观念的问题，变被动营销为主动营销，满足客户需求，由生产型向营销型转变；其次，要借鉴知名品牌的成功案例，创立一个大众易于接受的品牌，成立专门的营销队伍，对品牌进行传播，拓宽营销渠道；此外，农产品具有地域性优势，应挖掘农产品品牌的历史、地理、传统、风俗等文化特征，把独特的产地优势转变为品牌价值主张，有利于在激烈的品牌争夺中拥有一席之地。

    尤其是要利用好节日效应，实现利润最大化，需要注意以下几点：

    产品质量为重中之重。无需赘言，尤其是食品的质量安全必须要做到，做到以质创牌。

    创意主题是关键。充分研究和利用节日涵义，做好农产品的包装，充分发挥想象力，适时推出与节日氛围对应的产品礼包，最大程度的吸引消费者的眼球。节假日的营销活动，短时间会引起人气爆棚，但一定不要浮躁，切记不要忘记每一个用户的体验，对活动的设计最好提前做好预估，各类服务的准备足够完备。

    有的放矢树风格。每个涉农企业所卖的产品不同，主体消费群体也不同，在营销中要覆盖所有人群十分困难。在特定的节日中，目标消费者更加具有特定性，因此节日营销必须有的放矢。商家需对目标消费者的产品倾向性、节日消费行为，及对各种促销方式的偏好程度、对相似产品的市场态度等进行深入的研究。将自己的主题设计得更有冲击力，给人以深刻的印象，包装统一，可延续至每个节日营销时机，树立自己鲜明的风格。

绿岭产品优惠活动

    充分利用电商平台等多方面销售渠道。农村电商也有利于打造农产品品牌，提升农产品的附加值，创造更多利润。目前各大电商大鳄都在开拓农村市场，通过互联网农产品的交易费用大大降低，打破区域化的限制，让地方名特产通过互联网的渠道走向全国，通过精准的大数据分析、先进的互联网科技、自有的物流配送体系等，以“品牌+产业+销售”链条整合将电商与地方特色结合起来。而且通过平台数据分析，帮助农业企业在产品开发及销售上，及时调整思路，有力推动农产品上行。

    每年的中秋节、国庆节恰好是多种水果、水产品等的集中上市期，受节日拉动效应影响，农产品的销售也会迎来一个小高峰。各农企、商家要推出适销对路的产品，加之电商的运作、促销，定受市场欢迎。

    河北省新农村建设促进会以科学发展观为指导，以扎实创新服务现代农业发展、服务美丽幸福乡村建设、服务村民致富、服务政府部门职能转变为宗旨。积极配合省委、省政府，努力发挥桥梁和纽带作用，组织动员和整合全社会力量参与社会主义新农村建设，为全面建成经济强省、美丽河北做出积极贡献。更多资讯敬请关注河北新农村建设促进会公众平台。

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